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净水器零售终端 加盟代理商的选择管理很重要
发布时间:2016-10-15        浏览次数:342        返回列表

  家用净水器市场作为家电市场最后一座金矿,越发竞争激烈的市场,净水器加盟代理商要如何才能抢占先机?净水器品牌法兰尼认为净水器加盟代理商的选择和管理很重要。

  在互联网+飞速发展的时下,传统渠道受到了不小的冲击,但是仍然占主流地位,但法兰尼净水器认为在零售终端的合作选择上,不同阶段有不同的处理。

  法兰尼:不赞成走极端!

  不同终端作用不同,取决于商家的自身定位。一般来讲,家电几大零售终端的作用各有所侧重,例如,目前商家普遍看好的建材家居卖场,主要从功能定位上侧重于有装修需求和正在装修的用户,建材渠道最近广受安装类电器商家的青睐。的确,随着装修、采购一站式的流行,越来越多的消费者在缩短选择购买的时间和精力,建材家居卖场因为功能的特殊而网罗了一大批目标性极强的消费群。无论是异业联合还是品牌自建,都是为了将销售前置,提前节流用户消费。

  而对于大连锁卖场,近年来有萎缩迹象。一方面由于高昂的费用,另一方面大连锁卖场本身也正在转型,尤其突出一点是向线上以及综合经营转变。但不可否认的是,大连锁卖场依然是目前家电业的主渠道之一,是价格标杆和品牌宣传的最合适和最有效的场所,同时也是控价平台。

净水器零售终端 加盟代理商的选择管理很重要

  专卖店,时下最火的自建渠道。之所以专卖店这几年一直在朝向渠道的主流地位发展,大概因为专卖店的主要职能已经由单纯的品牌展示向更为实际的赚钱和盈利转型,事实证明,无论是小区推广还是服务营销,专卖店无疑都是最好和最有说服力的载体,同时也是净水器加盟代理商自我核心竞争力和市场话语权的实力体现。

  净水器十大品牌法兰尼之所以说商家不能走极端,主要是在自身实力和当地市场消费特征以及各种终端功能定位上擦亮眼睛。前几年,一大批代理商因为将明天压在大连锁上而濒临退市的境地,但这是一种较为极端的操作模式。当然,也不能因为专卖店赚钱而放弃大连锁。一方面,不同阶段要进行不同定位,大连锁能够增加品牌高度,增强消费者对品牌的信任度;另一方面要适时调整,如电商有品牌推广的优势。

  法兰尼:要看投入产出,特别是租售比!

  各种零售终端的资源倾斜,要看实际的投入产出,要计算租售比。另外,终端的财力、资源有限,商家需要量力而行,在某个阶段将资源集中在某个终端形态上或者某个区域,在资金紧缺或者条件不允许的情况下“不撒胡椒面”,集中优势兵力打歼灭战,有时效果更好。当然,要找到合适的度,区别不同的情况,根据不同的定位做选择,以行业情况变化为原则。但从当前整个家电渠道衍化的趋势上来看,将资源适当向专卖店倾斜不失为一种策略,尤其要重视专卖店终端的招商和建设。

  和零售终端的合作,实际上,除了常提及的客情维护之外,最重要的是与零售商场建立利益共同体。对于零售终端而言,同样要销量和利润。经常性的推特价机也会拉低商场的毛利。所以,双方在共同利益基础上达成的同盟以及促销活动就多了胜算的筹码。例如,几个高端品牌的联盟推出“不打价格战的品质活动”实现共赢。现在商场对高端品牌的支持力度比较大,尤其是行业或者品类中的代表品牌,在同等的活动开展和推广上,商场对能为自己贡献利润的品牌会有所资源倾斜。

  另外,法兰尼净水集团认为产品控价很关键!如果产品零售价波动不定,势必影响品牌在用户中的口碑。不能乱降价,不仅是品牌形象和信誉的保证,也是厂商利润的保障。曲线解决的办法是通过赠品吸引用户,而保持价格的坚挺。法兰尼净水器始终控制产品价格,旨在让净水器加盟代理商收益不受损,帮扶净水器加盟代理商更好更快地发展!

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